“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”正在成為科技巨頭們爭奪未來制造業(yè)的重要領(lǐng)域。

就在富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份在證監(jiān)會預(yù)披露招股說明書、擬在上交所上市的前一天，恒逸石化發(fā)布晚間公告，公司與阿里云簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方約定合作框架協(xié)議下的各具體合作項(xiàng)目，將會依托阿里云的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、技術(shù)以及專家服務(wù)進(jìn)行建設(shè)，共建石化產(chǎn)業(yè)ET工業(yè)大腦。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)日趨成熟的情況下，阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭需要在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尋找新的增長點(diǎn)。據(jù)GE預(yù)測，到2020年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到2250億美元，超過消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)1700億美元的產(chǎn)值。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺有“四道閘”

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺向下對接海量工業(yè)裝備、儀器、產(chǎn)品，向上支撐工業(yè)智能化應(yīng)用的快速開發(fā)與部署，發(fā)揮著類似于微軟Windows、谷歌Android系統(tǒng)和蘋果iOS系統(tǒng)的重要作用，

術(shù)業(yè)有專攻，加上工業(yè)品類如此多，單靠一家企業(yè)很難建立一個(gè)完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，各家云廠商進(jìn)入也都會根據(jù)自己的優(yōu)勢有所側(cè)重。在接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)，阿里云ET工業(yè)大腦總經(jīng)理王峰表示，工業(yè)大腦主要做基礎(chǔ)設(shè)施IaaS層和工業(yè)PaaS層，“應(yīng)用層以合作伙伴為主，邊緣層會聯(lián)合一些硬件廠商?！?

數(shù)據(jù)采集是基礎(chǔ)。王峰表示，從不同設(shè)備儀器中獲取數(shù)據(jù)的能力是衡量工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺好壞的第一道閘。在解決多類工業(yè)設(shè)備接入問題時(shí)，云廠商要能無縫對接不同設(shè)備、裝備的工控協(xié)議（工業(yè)控制通信協(xié)議），而且不同設(shè)備廠商的制式、標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，要解決兼容問題。一旦承包項(xiàng)目后，阿里云將這一部分外包給生態(tài)中的其他合作伙伴，由他們構(gòu)建本地網(wǎng)關(guān)，獲取數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化協(xié)議。

第二道閘是構(gòu)建工業(yè)數(shù)據(jù)體系，沉淀數(shù)據(jù)知識和規(guī)則，搭建CPS (信息-物理系統(tǒng))。工業(yè)體系有40個(gè)左右的大類，500多個(gè)小類，每個(gè)不同的類就是不同的行業(yè)。工業(yè)云平臺必須要做好兼容和可擴(kuò)展性的開發(fā)工作，并且要沉淀機(jī)器數(shù)據(jù)、ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）數(shù)據(jù)等各類數(shù)據(jù)，把原來雜亂無章的各種數(shù)據(jù)融合在一起，形成具備工業(yè)獨(dú)特特征的工業(yè)數(shù)據(jù)體系，“比如光伏行業(yè)的數(shù)據(jù)組織與化工行業(yè)的數(shù)據(jù)組織就不一樣?！?

再往上走第三層，是基于工業(yè)數(shù)據(jù)分析與建模。王峰表示，目前阿里工業(yè)大腦主打生產(chǎn)線流程制造部門，能夠通過關(guān)鍵因素識別、工藝參數(shù)推薦，提升客戶產(chǎn)線的良品率。

以阿里云與協(xié)鑫合作為例，光伏切片生產(chǎn)車間的濕度、溫度、砂漿上下部溫度、導(dǎo)輪上下部溫度等上千個(gè)參數(shù)實(shí)時(shí)影響著生產(chǎn)。ET工作的第一步，是將標(biāo)準(zhǔn)化車間所有端口的數(shù)據(jù)傳入工業(yè)大腦，隨后通過人工智能算法，對所有關(guān)聯(lián)參數(shù)進(jìn)行深度學(xué)習(xí)計(jì)算，精準(zhǔn)分析出與良品率最相關(guān)的60個(gè)關(guān)鍵參數(shù)，并搭建參數(shù)曲線，在生產(chǎn)過程中實(shí)時(shí)監(jiān)測和控制變量。通過合作，協(xié)鑫光伏的生產(chǎn)良品率已經(jīng)提升1個(gè)百分點(diǎn)，每年可節(jié)省上億元的生產(chǎn)成本。

最后一道閘是由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、眾多開發(fā)者等多方主體參與應(yīng)用開發(fā)的工業(yè)APP層，其核心是面向特定行業(yè)、特定場景開發(fā)在線監(jiān)測、運(yùn)營優(yōu)化和預(yù)測性維護(hù)等具體應(yīng)用服務(wù)。對于阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)而言，重點(diǎn)都不是做應(yīng)用。王峰稱， “我們越往上走，切入越少”；華為多次強(qiáng)調(diào) “不做應(yīng)用”；馬化騰也曾表示，騰訊主要提供的是底層的基礎(chǔ)能力。

工業(yè)潛力無限 巨頭爭相進(jìn)入

隔行如隔山，阿里云主要經(jīng)驗(yàn)在電商和物流領(lǐng)域，騰訊云側(cè)重游戲、社交領(lǐng)域，都與工業(yè)專業(yè)知識相差甚遠(yuǎn)，而一些制造企業(yè)聯(lián)網(wǎng)上云智能化的動(dòng)力不大。

埃森哲大中華區(qū)數(shù)字服務(wù)總裁俞毅表示，根據(jù)調(diào)研，目前只有4%的受訪中國制造企業(yè)認(rèn)為數(shù)字化領(lǐng)域的回報(bào)能匹配投資。很多企業(yè)看不到合適的效果，因而缺乏進(jìn)一步投資的愿望。

曾經(jīng)，很多中國制造企業(yè)不具備聯(lián)網(wǎng)能力，也沒有上云意識，在“中國制造2025”戰(zhàn)略下，傳統(tǒng)制造業(yè)正逐漸向智能化轉(zhuǎn)型，工業(yè)云的潛力開始顯現(xiàn)。繼消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)后，各家云廠商相繼切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，爭做工業(yè)云平臺，王峰直言“云廠商之間的競爭都是你死我活”。

近兩年，阿里、騰訊等國內(nèi)主流云廠商加速了在工業(yè)云領(lǐng)域的布局。2017年3月，阿里云正式發(fā)布ET工業(yè)大腦,并在11月宣布將在廣東建設(shè)阿里云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺,將全國工業(yè)云總部定于廣州。隨后，騰訊云在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上發(fā)布騰訊首個(gè)工業(yè)云平臺，騰訊云產(chǎn)業(yè)基地正式落地寧波。

是什么吸引著巨頭爭相進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域？

一方面，消費(fèi)側(cè)增長空間有限。俞毅表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身在原有市場紅利慢慢飽和的情況下，要往新的角度去發(fā)展。僅解決消費(fèi)端和渠道的痛點(diǎn)并不能根本改變這一問題，所以他們自然會往后延伸。

另一方面，隨著對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的參與程度增加，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的能力也在增加。在2月1日舉行的2018工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會期間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長、阿里巴巴集團(tuán)副總裁劉松對第一財(cái)經(jīng)等媒體表示，阿里在電商和互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)里面已形成了大量的品牌和客戶，而客戶定制化的需求推動(dòng)了C2B和C2M，“這要求他們的生產(chǎn)側(cè)、供給側(cè)和供應(yīng)鏈都能更靈活”。

劉松稱，工業(yè)領(lǐng)域的自動(dòng)化設(shè)備和企業(yè)沉淀了大量數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)可以優(yōu)化產(chǎn)量，降低能耗。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)公司掌握的技術(shù)正好有了用武之地?！霸啤⒋髷?shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)，從這四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)看，能在工業(yè)界找到最有價(jià)值的應(yīng)用場景?！?

此外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)潛力無限。據(jù)GE預(yù)測，到2025年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將創(chuàng)造82萬億美元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值(約為全球經(jīng)濟(jì)總量的二分之一)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)效率增長1%，將產(chǎn)生巨大影響。例如，在商用航空領(lǐng)域，每節(jié)省1%的燃料意味著將來15年中能節(jié)省300億美元支出。而且，到2020年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到2250億美元，超過消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)1700億美元的產(chǎn)值。

政策支持和推動(dòng)也是一大動(dòng)力。劉松坦言，中小企業(yè)上云依賴于地方政府的推動(dòng)。除了“中國制造2025”戰(zhàn)略，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見之外，地方政府也相繼推出相關(guān)政策支持，比如浙江的企業(yè)上云計(jì)劃和江蘇的130300計(jì)劃。

王峰指出，很多工業(yè)企業(yè)上云正是因?yàn)檎耐苿?dòng)，“阿里云他（企業(yè)）也看不上，但政府的經(jīng)信委、發(fā)改等配合進(jìn)場，共同推這個(gè)事”，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇進(jìn)入工業(yè)的一大原因，“政府愿意跟你一起做。你要是做金融，政府的人一般不會來管，因?yàn)橄鄬Χ云ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而工業(yè)這塊偏傳統(tǒng)和制造業(yè)經(jīng)濟(jì)。”

與工業(yè)企業(yè): 可以拉，可以打

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云廠商之間處于競爭關(guān)系；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)則既有競爭又有合作，用王峰的話就是“可以拉，也可以打，可以合作的地方就合作”，當(dāng)然，也有重要一點(diǎn)，“我不會和我的客戶競爭”。

在去年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會上，中國信息通信研究院總工程師余曉暉指出，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)為“兩大陣營、三大路徑、四大模式”，即工業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)兩大陣營，前者更側(cè)重生產(chǎn)系統(tǒng)和資產(chǎn)的優(yōu)化，采用漸進(jìn)改良產(chǎn)業(yè)升級的道路，如海爾、航天科工，三一重工；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來很多變革性思維，可能從商業(yè)系統(tǒng)，從用戶的需求感知來反饋到生產(chǎn)系統(tǒng)，如阿里云。

目前，阿里云的合作伙伴中主要是算法類企業(yè)，也在尋找重要的合作伙伴，如與羅克韋爾、西門子等合作共建平臺，而徐工集團(tuán)等傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)主要是其客戶。2016年,徐工集團(tuán)宣布和阿里云簽約共同搭建“徐工工業(yè)云”(XCMG-Cloud),致力打造出中國的“Predix”平臺，但該平臺尚未有新進(jìn)展。

王峰表示，更偏向和自動(dòng)化控制的廠商合作共建平臺，“因?yàn)樗麄兛蛻艉芏啵餍懈鳂I(yè)都有。傳統(tǒng)制造企業(yè)有業(yè)務(wù)屬性，比如恒逸石化從事石化業(yè)務(wù)，如果他提供這個(gè)服務(wù)，作為競爭對手，其他石化企業(yè)不一定來買這個(gè)服務(wù)，所以我們一般不會和傳統(tǒng)制造業(yè)的垂直伙伴共建。我們做平臺，肯定是要通用一點(diǎn)?！?

與工業(yè)企業(yè)的具體合作方式一般是找一個(gè)共同的客戶配合，互相配合，“比如你在項(xiàng)目當(dāng)中輸出什么能力，我在項(xiàng)目當(dāng)中輸出什么能力”。不過，這樣的合作要求客戶數(shù)據(jù)接入阿里工業(yè)大腦的數(shù)據(jù)倉內(nèi)層，“基于這個(gè)底線我們才能談?！敝灰獩]有云平臺，工業(yè)企業(yè)都是合作的潛在對象。

為了說服企業(yè)、推廣工業(yè)云平臺，阿里云還采取了按效果付費(fèi)的方式，雙方約定好按結(jié)果算錢，達(dá)不到則客戶不用付錢。劉松表示，“對賭就是最小值，剩下的如果幫你省了一個(gè)億，我們可能有一個(gè)分成，我拿10%，你拿90%，這樣的模式在工業(yè)大腦里面已經(jīng)有好幾個(gè)成功的案例了，天合光能是里面最早的一個(gè)?！?

除了工業(yè)大腦，阿里還有自己的淘工廠。劉松稱，阿里近兩三年在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域主要集中在三大方向上，即阿里巴巴淘工廠、ET工業(yè)大腦和智能產(chǎn)品與服務(wù)上。B2B的淘工廠平臺上，已經(jīng)入駐1.5萬家紡織服裝類企業(yè)，完成上游消費(fèi)者和商家的對接。ET工業(yè)大腦則將AI技術(shù)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)能力與垂直領(lǐng)域行業(yè)知識相結(jié)合，研發(fā)平臺建在車間的云服務(wù)商。

為什么要布局在這三個(gè)方向？

王峰對記者表示，智慧在云、智能在端，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是大腦，淘工廠是手和腳，通過工業(yè)大腦的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和AI來控制工廠的生產(chǎn)流程、離散制造，“我們把這些能力下發(fā)給自己的淘工廠，以驗(yàn)證可行性；然后做出來智能產(chǎn)品。這樣，從智能生產(chǎn)、智能物流到智能產(chǎn)品，建立了全鏈路的體系。你是怎么做的（由大腦控制），做的怎么樣（淘工廠），做了什么（智能產(chǎn)品）?！?